3 Stratégies pour obtenir des rendez-vous qualifiés sur Linkedin
Voici les 3 stratégies que j'utilise sur Linkedin qui me permettent de contacter et obtenir en moyenne une quarantaine de rendez-vous qualifiés par mois pour vendre mes services grâce à Linkedin.
I – Direct outreach :
Le D-O consiste à solliciter vos prospects en vous adressant directement à eux via des invitations et des messages privés. Il s’agit d’un « quick win » ce qui signifie que cette stratégie permet d’obtenir des résultats assez rapidement.
2 options s’offrent à vous pour mettre en place ces stratégies.
Manuellement, sélectionner des profils correspondants à vos clients idéaux et contactez-les en vous intéressant à eux pour créer de solides relations avec eux.
Automatiquement, déléguer votre prospection à des outils ou des virtuals assistants/collaborateurs.
Cette méthode ne fait pas l’unanimité parce qu’elle donne place à de nombreuses dérives de personne qui confondent Linkedin avec une plateforme d’emailing.
Mon avis est que l’automatisation est pertinente si elle est utilisée pour démarrer des conversations et créer par la suite des relations.
Ces techniques m’apportent entre 40% et 50% de mes rendez-vous qualifiés.
II – Le Lead nurturing
La stratégie de contenu consiste à apporter de la valeur à votre audience avec des posts & articles ou des interactions avec le contenu des autres.
Voici les 3 options :
L’engagement, une fausse croyance concernant la stratégie de contenu, est qu’il faut obligatoirement passer de longues heures à trouver des sujets & rédiger des articles.
Sauf que vous pouvez très bien profiter du contenu des autres pour partager ou commenter leurs posts pour apporter de la valeur et vous faire remarquer par vos prospects.
Création de contenu, articles, posts, vidéos et infographies sont un bon moyen de partager votre expertise à l’audience et vous positionner en tant qu’expert.
Cette stratégie demande du travail mais est très intéressante sur le long terme pour rediriger vos lecteurs vers vos offres.
L’emailing, l’un des secrets d’une stratégie pertinente et percutante, est de solliciter vos prospects par différents leviers.
Ainsi, LinkedIn nous permet d’accéder (légalement) aux adresses mails de votre réseau.
L’objectif est de les utiliser pour relancer vos prospects par email, et de leur apporter de la valeur en proposant à la fin de vos emails des CTA. ( exemple : réserver un appel ou consulter votre webinar)
Ces techniques me rapportent généralement 30% à 40% de mes rendez-vous.
III – Les Paids ads
III – Les Paids ads
Les « publicités payantes » sur Linkedin sont coûteux, mais excellent moyen de toucher un très grand nombre de vos clients idéaux.
Je note 2 moyens intéressants de les utiliser.
Cold traffic, « Le trafic froid » désigne les prospects qui ne connaissent pas votre entreprise et votre offre.
L’objectif est de les atteindre en sponsorisant des posts/publicités payantes pour élargir votre zone d’action.
Le retargeting, il cible le « trafic chaud » en re-ciblant tous les utilisateurs qui se sont rendus sur les pages de votre site web.
Vous vous assurez de solliciter des prospects qui ont déjà entendu parler de vous et vous augmentez ainsi vos chances qu’ils s’intéressent à votre offre.
Personnellement, les Paids Ads m'apportent "seulement" entre 10% et 20% de mes rendez-vous, parce que je priorise l’attraction « organique » de clients.
Ne sous-estimer pas les Paids Ads, si un jour vous souhaitez augmenter massivement votre chiffre d’affaires, vous serez dans l’obligation de passer par là.
